追 逐 美 联
8月1日，夏日炎炎。
记者随省委副书记陶武先、眉山市市长余斌一行来到位于青山绿树环抱的原306厂的四川青神美联家居制品有限公司。这里的生产正热火朝天，记者看到3个20尺集装箱正待启运。美联家居从6月份投产至今，已发出10个集装箱货柜的产品，分别运到了IKEA瑞典总部和IKEA在美国、英国、法国、荷兰、德国、意大利、澳大利亚的分店，已出口创汇13多万美金。从考察、建厂、生产、出口仅用了6个月时间，世界500强企业瑞典宜家（IKEA）公司之指定供货商四川青神美联家居制品有限公司就落户青神县。事实检验了青神县诚信招商的举措；对比促使了观念转变；数字论证了经济全球化的活力。
追逐美联，检验了青神县投资环境
2001年10月。瑞典宜家公司（IKEA）决定在西南建立供货基地，并寻找供货商。成都大众投资顾问有限公司总经理兼此项目经理王福生先生正陪同其商务代表克琳丝汀小姐在成都、乐山、宜宾等地考察。
加盟宜家，将是实现县域经济融入经济全球化的难得机遇；
加盟宜家，将使青神县经济搭上通往全球大市场的直通车；
县委书记于忠平敏锐地捕捉到这一商机。从人文、地理、资源、投资环境——作了详细介绍，诚邀克琳丝汀小姐到青神县考察。2001年圣诞，克琳丝汀小姐如约而至。精美绝伦的竹编艺术、传统的竹产业优势，丰富的竹业资源、热枕好客的竹乡人深深吸引着克琳丝汀小姐。
但在之后选定厂房和考察协作厂家的过程中，考察组一行却连遇尴尬。他们带着遗憾踏上了返回成都的路上。
正在开会的于忠平书记闻讯立即休会，驱车赶至成乐高速路张坎收费站，将考察组一行“截住”，正在外地出差的余斌市长闻讯也打电话派秘书赶来。他们代表眉山市，代表青神县承诺：一月之内解决符合瑞典宜家（IKEA）公司要求的生产厂房。
承诺，掷地有声。
一个由于忠平书记任组长、唐承忠县长任副组长，宋云章副县长、招商局局长帅云洪具体负责的，青神县级有关部门一把手参加的专门招商组成立。
2002年1月18日，副市长余治平亲自签署眉山市政府2002年2号函，决定将原国营306厂租赁给美联家居。青神县在财务还非常困难的情况下，拨专款4万余元人民币，将原国营306厂破产后闲置多年的厂房粉刷一新，等待美联家居的到来。
2002年1月20日，四川青神美联家居制品有限公司驻进原国营306厂，招收培训员工、生产样品……4月12日瑞典宜家（IKEA）公司在全球的第12690家供货商正式落户青神县。5月15日，第一批订单如期而至。
这一切仅用了6个月时间; 这一切融入了眉山人、青神人几多热枕？几多心血？
市外经贸委干部张晋康、李莉冒着酷暑往返眉山至成都之间一个多月，为其办理《进出口许可证》；市财政局干部李放周末从乐山家中赶回眉山起草租赁协议直至深夜；县工商局干部古玉林在父亲病逝办理后事期间，专门从眉山赶回青神，为美联家居办理有关证照；县招商局局长帅云洪、副局长郑志军多次带队上门，为其代办自行车、摩托车、暂住证等手续。看见美联专用章盒盖丢失，他们悄悄派人赶往眉山为其配上并送上门来。
县长唐承忠、县委副书记杜紫平、陈泽文，副县长宋云章、财政局的办公用车，在美联家居的车还没有购回时，都分别临时抽调给美联家居使用，县委办公室主任葛胜良担任车辆调度员。
公安局局长罗德明亲自上门，将警企联系卡送到总经理谈晚女女士和副总经理何倩彤小姐手中。并说到：“你们从遥远的大都市广州来到青神，我们一定为你们的安全保驾护航，我的手机24小时为你们开通。”县国税局局长谢勇，管理分局局长胡继伟多次上门讲解指导，美联家居应该享受的“免、抵、退”税收优惠政策。
追逐美联家居服务，倾其全力、尽心尽意。难怪董事长王福生先生感叹：不投资青神，心里过意不去；总经理谈晚女女士对记者说：“青神县招商局就是我们外来企业之家，有事就找帅局长。”瑞典宜家（IKEA）公司商务代表克琳丝汀小姐评价到：这样的服务、这样的效率，符合我们IKEA之理念。
追逐美联，新旧观念的碰撞
以微利而为之，美联家居生产的产品全部出口。但单位产品利润极其微薄，一个竹编纸灯罩平均利润不到1元人民币。美联意欲与当地商家合作。但因微利而遭到婉拒。集腋成裘，量大而最终利润却出人意料。从不为到有为，从婉拒到上门寻求合作，现在，该商家主动找到美联家居意欲合作。海南来的一老板更是投资100万元人民币，建起了与美联家居配套的竹编厂。背靠瑞典宜家（IKEA）公司拥有的全球大市场，美联家居使微利而厚积薄发，青神人市场观念因美联家居而悟。
美联在考察了眉山市几乎所有纸箱生产厂家后，竟没有找到一家符合出口要求的纸箱包装厂。一纸箱厂老板直言从未做到不打钉的包装箱，而且连试都不想试一下就拒绝了合作请求。美联家居不得不舍近求远前往温江台商开发区订购。一年一百多万的纸箱需求竟然无奈客居他乡，引起眉山包装界一片唏嘘之声，几十万，是他们全年产值。反省再反思，迎合顾客需求，创新产品的观念在遗憾中渐渐变成共识。
流水不腐，户枢不蠢。走进美联家居公司大门，一幅区大的广告牌上写着：“各位员工：你今天该干什么？干了什么？干好了什么？”的公司训令，在阳光上格外醒目。美联家居每月都有员工辞职，但每天都有新员工进来；进厂伊始，大多难以适应市场经济条件下的报酬分配。美联家居不断地向员工灌输“给你们自己一点信心，一点时间（接受培训，树立新的就业观念）；也给我们一点信心，一点时间（实施培训，培养高素质员工）。”原国营306厂留下来的10多名员工在新的择业观念下已分别担任了美联家居公司的B、C级管理人员。3月份第一批进厂的员工，均成为了生产骨干，人均工资每月均能拿到800元人民币。完善自我，适应环境，美联家居带来新的就业观念。
明修栈道，暗渡陈仓。这是企业为追求利润而常施的套路，也是当今国内企业存在的一个通病。因其生产的产品简捷明快、时尚潮流，美联家居公司几乎每周都要力拒不少客商欲以高出供给IKEA订价的条件订购其产品去开发专卖店的美意。美联家居表示：他们倍加珍惜来之不易的作为世界500强企业供货商的资格，更遵守世贸经济的游戏规则。
诚信为经营之本，不以失信而换一时之利。
追逐美联，产业链有效延伸
美联家居落户青神县，仅仅是一、二千万的产值吗？不。正如省政府副秘书长辜仲江在考察完该公司后说：“美联家居进驻青神不仅带来了美元订单，带来数百个就业机会，带来先进的管理模式，还带动了周边多家配套厂商的跟进。一家终端企业的进驻带动整个产业链条，这就是跨国企业的‘追逐客户’现象。”
由于美联家居目前的主打产品是以竹制品为主，每年需要的竹丝约在200万元人民币的需求量。乐山嘉龙竹制品厂成为美联家居的竹丝供货商后，就解决了50多个就业岗位，还带动了周边市县竹产业的发展。为降低运输成本，该厂已决定年内迁至青神县；同是出口企业的青神强力机械厂，谐熟国际贸易，一开始就与美联家居一拍即合，配合默契，一直为其配套生产五金件。随着美联家居出口的不断增加，强力机械已不能满足美联家居每天需10000只金属支架和铁圈的需求，该厂决定投资，专门为美联家居新开一个车间，为其生产五金配件，年产值约100万元人民币。眉山市东坡区几家竹编厂，成都金鹰家私制造有限公司、广汉国营147厂也纷纷与美联家居接洽，意在供货给美联家居，或实行国际流行的“贴牌销售”，使其产品进入IKEA拥有的全球大市场。
7月18日，四川青神美联家居制品有限公司董事长王福生先生与眉山红旗机器厂总经理杨三先生在眉山银鹏大酒店签署战略合作协议，实行强强联合。眉山红旗机器厂拟投资500万元人民币，开发生产IKEA所需的金属、木器等居家用品，目前正在紧锣密鼓的寻找厂房。
“有容乃大。”美联家居董事长王福生先生在接受采访时说：“瑞典宜家（IKEA）公司在全球拥有170家连锁店及其附属企业。IKEA以‘世界为工厂、以各国为车间，全球生产、全球销售’之理念，使其年销售额为180多亿欧元，并以每年10%的速度在增长。美联家居成其为供货商后，眉山红旗机器厂、青神强力机械厂、成都皓天印务、温江蓓蕾包装有限公司等13家企业的跟进，是借巧力博千斤。作为劳动密集型出口企业，随着金属、木器两个项目的全部启动，美联家居力争在5年内将出口量做到1000万美金，解决就业1200人左右。”
原载：中国新闻社 《眉山日报》 作者：刘小青 腾文学
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