遵守宜家条件,兑现承诺,不到三年,从最初的50万美元订单开始,今年已经向宜家在世界各地的商场提供300万美元的产品;另一家企业,却“拿了宜家的钱,做了合同以外的事”。亲手撕碎了踏上宜家全球采购链的船票── 　　宜家在中国有250家供货企业,在川的唯一一家落户青神,另一家企业接到400万美元订单却黯然出局;而四川仅家具生产企业就有六七千家,还不包括软性家居的生产厂家。相较于宜家去年在中国的采购量已居全球首位,带给川内企业的是无尽的想象空间。
　“四川人太热情,一定要搞个仪式。否则,连你们也不请了。”一位宜家知情者这样对记者说。12月15日,宜家集团成都代表处挂牌仪式低调进行,只请了省内两三家主流媒体到场。以宜家的名气,当是习惯了追逐外商落户新闻的四川媒体闪光灯的焦点。
  沾染了宜家的低调脾气,青神的这家企业在两年后再次接受本报记者采访时,对成都代表处的设立,也只用了“近水楼台”四个字来概括其利好。
　宜家在很大程度上以它提供产品的时尚确立了自己在中国的地位,许多结婚的年轻人以购买全套宜家用品为耀。这家世界最大家居品采购和供应商,进入中国6年来,经营业绩斐然。据统计,2003年,宜家在中国销售达7.13亿美元,年增长24%。

　　信与不信 现实两种
“宜家在对供货企业的考察中,连工厂厕所的规格都有一个最低的标准线。”王卫森两年前说的话,记者仍印象深刻。当时,位于青神县的美联家居成了宜家集团的供货商,其负责人王卫森在庆幸的同时,深有感慨。
　　美联接到的第一批宜家订单,是纸制灯罩。从网上拿到宜家的设计图纸,这批全手工精制的灯罩直接发往了在欧洲的一家宜家卖场,几天后,美联收回货款。双方干净利落的合作,给王卫森十足的信心。正是遵守宜家提出的条件,兑现自己的承诺,在不到三年的时间里,美联从最初的50万美元订单开始,今年已经向宜家在世界各地的商场提供了300万美元的产品,成为目前西部地区最大的宜家供应商。
　　其实在美联之前,成都的一家木制家具企业在一年内得到过宜家400万美元的订单,但在介绍供应商时,宜家成都代表处没有提到这家企业。面对记者的追问,代表处首席代表游洋女士只简单地说了一句:“他们的资金周转出了问题,其它的情况就不知道了。”以宜家惯有的周到细致作风看,这显然相当于“无可奉告”。
　　成都家具行业一知情者告诉记者,所谓资金周转问题,其实就是“拿了宜家的钱,做了合同以外的事。”两年前,这家企业因为取得宜家的订单,获得金融机构信任,但在拿到贷款后却没有完成宜家的订货要求,而是随意地将产品销往其它市场。预订产品在商场断货,耽误了顾客,也让宜家很没有面子。虽然这家家族企业后来曾请来职业经理,希望跟上宜家的管理理念,但已是亡羊补牢。

连锁反应 由青神而眉山

　“给宜家供货利润不到10%,这是目前省内许多厂家不太愿意做的。”王卫森说。但这种不高的利润的另一面,是建立在信誉基础上,信誉保证了稳定的利润。守着一个成熟的全球商业链,何乐而不为?游洋提供的信息是,如果是木家具企业,一两年内供货量超过千万美元根本没有问题。宜家的成功,就在于这套高效精良的商业运作系统,它使这个机构一直保持高效率低成本的运转。
　　宜家在川的第二家供货商也可能出在眉山。据了解,宜家已经在眉山市内找到了另外两家纺织品企业,很快就会进入其供应商行列。“本地企业建立的信誉推动了合作的速度。”眉山市外经局局长蔡刚在接受记者采访时说。
　　目前该市的出口以资源型产品为主,与发达国家和国内经济发达地区相比,在产业结构、工艺技术以及管理水平上有明显差距。而美联家居通过向世界500强宜家供货,产品标准和包装水平与国际接轨,在今年10月的境外招标中,成功击败了广东、江浙的知名灯饰厂家,成为我省首家进入美国市场的灯饰产品生产商。在蔡刚看来,这不是可以用简单的出口量来衡量的,这是一种趋势。
               

                                               原载：《四川日报》作者：黄里