一幢三层的闲置厂房，１００余名下岗再就业员工，在不到一年的时间里创造了１００多万美元的出口额，带动县域内一批企业快速发展，“这一切不是因为掌握有什么先进的技术，而是成功地搭上了一列奔驰着的国际列车。”美联家居公司老总王卫森说。
藏身于青神县青山绿水间的美联家居，规模不大，鲜为人知，但其业绩却实实在在———是世界５００强瑞典宜家公司指定的供货商，生产的竹编灯罩已经成为宜家世界采购的必需品。县里对这家企业的评价是，抓住了县域经济融入经济全球化的难得机遇。
宜家公司是年营业额上百亿欧元的家居品巨人，目前在四川每年的采购额为４００万美元，“这仅仅是实施大规模计划的试探。宜家将把更多的业务投入到中国内地市场”瑞典宜家（ＩＫＥＡ）亚洲总裁彼德先生近日考察四川市场时说。彼德此行的主要任务是考察四川的生产资源、技术水平和加工能力，在访问了成都、眉山、德阳等地的许多家具企业后，他表示，今年公司将在成都设立集团代表处。
通过已有的供货商扩大采购量是宜家的主要选择，而率先赢得机会和信任的美联是因为拥有“知识产权”。回想当初接受宜家考察认证，王卫森感慨颇多：“以世界为工厂、各国为车间，全球生产、全球采购”的管理模式看起来简单明了，却包含着许多严格的标准。生产管理、财务制度、工作环境等都细化规则，其中一条“厕所的大小必须和生产规模和工人数量相符合”的规定，给人印象深刻。可能正是这种人性化的生产管理思维，才使宜家成为世界家居业的老大吧。
“在通过了生产管理标准后，我们和宜家的联系就是网络，样品和订单都在电脑上实现。由于有了宜家这个世界平台，我们没有一个推销人员，行政成本降到了最低。产品根据需求发往世界各地，货款给付从来不会超过一个月。一切都是因为建立了最初的信任，这种生意谁都愿意做。”王卫森说。据悉，彼德总裁对美联现在的生产管理达标率非常满意，相信这种合作会继续下去。
美联的产业链在不断地延伸，每年２００万元的竹丝需要量，上万件的灯具支架和木器，数十万的包装材料，已经让当地和周边的相关企业撑饱了肚子，而纷纷投资扩展。据宜家深圳代表处有关人士介绍，他们每年的采购额达３亿美元，在四川每年下单仅４００万美元。一旦在川设立代表处，这个数字后面至少会增加一个零。美联的供货商地位是从一家广东企业手中夺来的，成本优势决定了生产基地的转移，宜家已经把目光从中国沿海转移到内陆省份，这对我省的中小民营企业是个利好。
背景介绍
宜家公司成立于１９４３年，总部设在瑞典，主要经营基地设在欧洲。目前在全世界２２个国家和地区拥有２５０家商店、７．５万名雇员。整个公司年营业额达１５０亿欧元，因其先进的管理模式成为国际家居行业最大的经营者。中国目前已占宜家年采购总量的３０％，稳居宜家集团的采购榜首。

                                               原载:《四川日报》作者：黄里